經(jīng)常會遇到一些這樣的客戶，不管報價出去是多少，總會條件反射般的說貴，其實這也是人之常情，可以理解。其實以目前中國軟包裝行業(yè)的現(xiàn)狀來看，競爭依然是激烈的，價格也相對是比較透明的，我們報價出去，一般都基本上很少利潤的了，因為畢竟誰也不想自己的勞動白費，報價太高了成交不了，自己的報價也是浪費時間。

    為了讓顧客能更深入了解軟包裝行業(yè)的工藝，更理解每個產(chǎn)品報價的意義，今天承泰包裝就以一款豆腐花包裝袋為例，將整個從接到訂單到生成成品的全部過程分享給大家。

一、訂單詢價
    工廠業(yè)務(wù)接到一張新訂單報價，內(nèi)容是數(shù)量為20萬個三邊封袋子，客戶信息如表所示。

表1 訂單信息

二、產(chǎn)品報價

    業(yè)務(wù)員接到訂單后，首先進(jìn)行報價確認(rèn)。塑料包裝袋的銷售價格主要是由材料成本，生產(chǎn)損耗以及企業(yè)的毛利三部分構(gòu)成，即：

    產(chǎn)品報價=材料成本+生產(chǎn)損耗+企業(yè)毛利（由于不同時期原材料價格及人力成本都會有波動，故在此只給出計算公式，不做具體數(shù)值計算。）

    1、包裝材料成本

        ①BOPP材料成本

            每平方米單價：單價×密度×厚度/1000

            每平方米克重：每平方米×密度×厚度

        ②印刷加工成本

            滿版印刷油墨核算成為8g/㎡，滿版印刷再托白核算成128g/㎡。

            每平方米單價：單價×上墨量/1000

            每平方米克重：每平方米×密度×厚度

        ③CPP材料成本

            每平方米單價：單價×密度×厚度/1000

            每平方米克重：每平方米×密度×厚度

        ④復(fù)合加工成本

            干基上膠量的成本=干基上膠量×膠水固含量價格/1000

            溶劑成本=溶劑量×膠水溶劑的價格/1000

    2、損耗

        損耗與訂單量有關(guān)，本案例的三邊封尺寸為255mm×190mm，根據(jù)排版，可以橫向排的重復(fù)長度為190mm，并橫排數(shù)為2.中間和兩邊各留寬10mm，即所需薄膜的寬度為790mm，版周圍510mm，即印版每轉(zhuǎn)動一周印4個袋子，那么20萬個袋子所需薄膜的長度為25500m，三邊封袋生產(chǎn)工序為印刷——復(fù)合——制袋。

        ①印刷損耗

            一般新訂單試機損耗為1500m，舊訂單試機損耗為500m，本例中按照新訂單計算，損耗率為1500/（25500+1500）=5.6%。

        ②復(fù)合損耗

            復(fù)合損耗具體為一次復(fù)合約為1.5%，兩次為3%，三次為4.5%。本案例為一次復(fù)合，即損耗約為1.5%。

        ③制袋損耗

            制袋生產(chǎn)中一般若制袋數(shù)＞5萬個，損耗約為1.5%，＜5萬個，損耗約為2%，本案例為20萬個，損耗為1.5%。

        ④邊損

            按照三邊封袋的寬度計算，生產(chǎn)中需要的薄膜的幅寬為190×4=760mm，但印刷膜寬為790mm，即邊損為30/790=3.8%。

    3、毛利

        在制定銷售價格時還需要考慮生產(chǎn)中所耗用的輔助材料的成本（如紙芯、紙箱、封箱膠等）、人工費、水電費、管理成本、運輸成本和利潤等，根據(jù)袋子加工工藝的復(fù)雜程度，一般加10%~40%的毛利。由于該袋子結(jié)構(gòu)相對比較簡單，可將毛利定位20%。

    4、銷售價格

        根據(jù)上述分析，最終確定復(fù)合膜報價。

三、原材料采購和檢測

    依據(jù)客戶要求，結(jié)合公司生產(chǎn)實際，制定豆腐花包裝袋所用原材料、產(chǎn)品包裝袋等的性能要求、相應(yīng)的項目檢測方法與標(biāo)準(zhǔn)。

    1、原輔材料檢測

        根據(jù)主要原輔材料相應(yīng)的常規(guī)檢測項目，依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對BOPP、CPP、油墨、黏合劑、溶劑做相關(guān)的測試。

    2、印版制作

        根據(jù)袋子規(guī)格和材料要求，確定袋子的印刷色數(shù)和版周、版廠等。印版由專業(yè)制版公司制作。

五、產(chǎn)品生產(chǎn)

    1、原料領(lǐng)用：根據(jù)訂單數(shù)量、產(chǎn)品規(guī)格、排版及復(fù)合工序、制袋工序的損耗比例，確定原材料領(lǐng)用量。

    2、生產(chǎn)工藝：確定印刷、復(fù)合、制袋工藝

六、半成品、成品性能檢測

    1、印刷半成品檢驗項目：顏色、套印誤差、網(wǎng)點、圖案版面、油墨附著力和光距。

    2、復(fù)合半成品檢測項目：外觀、復(fù)合初黏強度、斷面平整性、光距。

    3、制袋成品檢測項目：長度偏差、寬度偏差、封口寬度偏差、袋圖案位置偏差、袋腳偏差、沖孔位置偏差、撕裂口位置、外觀質(zhì)量、封邊質(zhì)量。

    4、制袋成品檢測項目：拉斷力、斷裂伸長率、復(fù)合剝離力、封口剝離力、耐壓性、耐跌落性、數(shù)量。

    至此，一個完整的訂單生產(chǎn)完成，后續(xù)就可以直接出貨。

    綜上所述，不知道各位朋友是否對軟包裝袋的報價及生產(chǎn)流程加深了一點了解呢？歡迎您在網(wǎng)站留言區(qū)留言，承泰包裝將盡力解答您的任何疑惑。